Бизнес-идея: изобретать или копировать?

18-12-2009

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Добрый вечер, друзья. С вами программа "Время предпринимать" и я, её ведущий Глеб Архангельский. Тема нашей сегодняшней передачи очень проста: "Где взять бизнес-идею?" Бизнес начинается с идеи. И мне очень приятно представить нашего сегодняшнего гостя – Елена Крутицкая, директор Агентства инновационных технологий. Здравствуйте, Елена.

КРУТИЦКАЯ: Здравствуйте, Глеб.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Елена, в двух словах... Я знаю, что ваша компания занимается, скажем так, капитализацией творческих идей, превращением их в бизнесы. В двух словах, чем вы занимаетесь, как это всё устроено и как вы помогаете бизнесу делать из технических идей какие-то интересные предпринимательские идеи?

КРУТИЦКАЯ: Ну, изначально, когда компания задумывалась, мы предполагали, что наша основная миссия, основная задача будет стянуть интересы бизнеса и интересы наших предпринимателей, разработчиков, рационализаторов. С чем столкнулись? Столкнулись с полным недопониманием, что это два абсолютно разных полюса, которые, по большому счёту, на сегодняшний день, на мой взгляд, не готовы вести какие-то переговоры.

И на сегодняшний день у нас получается вести переговоры отдельно. Отдельно мы взаимодействуем с бизнесменами, с теми, у кого возникают какие-то проблемы, либо, когда мы реализуем какие-либо проекты для бизнеса. Мы, в том числе обращаем внимание на то, что есть возможность поиска каких-то интересных технических идей, в том числе и недалеко от местоположения самого предприятия. И отдельно встречаемся с предпринимателями, которые на самом деле кем представлены? Это либо разработчики идеи, технические люди...

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Некий кандидат технических наук, который придумал какую-то фишку.

КРУТИЦКАЯ: Да, некий кандидат технических наук. Студенты, ну, скажем так, одиночки. Либо небольшие компании, которых всё больше и больше, состоящие из нескольких человек и базирующиеся на одной какой-то идее, которую они сами же и разработали.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Елена, мне казалось, честно говоря, может быть, я не прав, что давно уже всё изобретено в Америке, в Японии, и надо просто посмотреть, что же сделано там 40 лет назад, и мы как раз примерно на этом уровне. Можно какой-то пример или два примера действительно инновационной идеи, которой действительно там нет, и которую удаётся сейчас превратить в бизнес?

КРУТИЦКАЯ: Глеб, для начала хотелось бы развести два понятия: понятие "новизна" и понятие "инновационность". Понятие "новизна" – это термин, который используется, когда человек пытается оформить патент, он должен доказать, что это действительно новое.

"Инновация" – это немножечко другой термин, он не означает абсолютно новое что-то, какое-то ноу-хау, это может быть что-то абсолютно старое и давно всеми забытое, но этому нашли новое применение эффективное.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Ну вот, если я придумал делать не просто ручки, а ручки с корпоративным логотипом – это новизна или это инновация? Как это назвать?

КРУТИЦКАЯ: Плохая новость, Глеб, ручки с корпоративным логотипом – это и не новизна и не инновация! Понимаете, в чём дело, технические идеи, их много везде. Их много в реализованном виде, их много просто в стадии разработки, их много на уровне просто идей, задумок каких-то. Весь вопрос в том, как воплотить эту идею. Когда мы придумали своё агентство, на самом деле, одним из поводов было, в том числе и то, что достаточное количество предприятий – моих же бывших клиентов, потому что я консультант в прошлом – не могут выйти даже, допустим, на точку безубыточности. Потому что очень хорошая идея, технически правильная идея, причём, привезённая с Запада под ключ, она инородна для России. Выясняется, что Россия – очень большая страна. Вдруг. Вот, вы попросили пример – пожалуйста: в степи стоящий завод по производству гипсокартона. Завод под ключ куплен...

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: По западной технологии, по последнему слову техники.

КРУТИЦКАЯ: С западной технологией, западные специалисты приехали, прописали, что завод должен стоять рядом с месторождением. Волшебно. Но только западная страна сопоставима с небольшой областью в России.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: И затраты на перевозку гипосокартона клиентам...

КРУТИЦКАЯ: А дальше, да. Дальше – здравствуй, одноколейка. Да, это, конечно, хорошо, что гипс-то, вот он, месторождение. Но для того, чтобы из этого месторождения всё в гипсокартон уложить, ещё надо кучу всего привезти. Заметьте, другими вагонами. А потом гипсокартон третьим типом вагонов вывести оттуда.

Так это ещё не всё, тут выясняется ещё, что страна настолько большая, что вопрос, извините, краской написать на гипсокартоне – это отдельная тема, как привезти краску. Своевременно обеспечить поставку небольшого кулёчка краски, без которого, как объяснял мне главный инженер, "сикалочка не работает, другую – невозможно". И дальше, производство не работает, потому что нет одних ингредиентов, а потом всё довезли, но краска высохла или закончилась.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Елена, это, скажем, антипример. То есть, взяли западную технологию и попытались бездумно её пересадить на русской почве. А какой-то позитивный пример, что взяли что-то наше, совершенно уникальное, чего нет у них, и из этого получился хороший, интересный бизнес?

КРУТИЦКАЯ: Взяли что-то наше новое?..

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Какую-то инновационную техническую идею, может быть.

КРУТИЦКАЯ: Честно говоря, вот так вот сходу я не могу придумать. Даже интереса не было никогда на эту тему подумать, но, наверняка это есть. И потом, какая разница, вот я не очень понимаю, инновационное, передовое, честно говоря, это какие-то надуманные термины. Да вы сделайте хороший бизнес. Бизнес, который приносит вам деньги, а ещё желательно, первым пунктом удовольствие. И всё, и назовите это передовыми технологиями. Хотите – ещё "инновационные" добавьте. Инновационные передовые технологии.

Понимаете, в чём дело, если эти технологии инновационные и передовые действительно, да ещё там присутствует новизна... Вы же понимаете, Глеб, что вас к ним не подпустят. Вас подпустят, вам продадут и вам покажут только то, что не является основным конкурентным преимуществом, что не жалко. Если технологии, действительно, какие-то ноу-хау...

Вот я приведу пример хороший. Я работала с мясокомбинатом, делала проект в 2000 году. Понимаете, там можно было придумывать всё, что угодно. Они там действительно установили на нашем мясокомбинате шикарную технологию и всё прочее, но тут пришёл технолог и сказал: "Господа, а рецептуры старые". Мясорубки новые, а рецептуры старые. Извините, колбасу как невозможно было есть, так её и невозможно есть. Только мы её эффективнее производим, мы производим гораздо эффективнее никому не нужный продукт. Ну и в чём... Вот здесь вопрос в том, что бизнес-идея сама по себе должна быть правильной, и правильно воплощена, и наполнена правильно.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: А вот вопрос к вам, как к руководителю Агентства инновационных технологий. Я предприниматель начинающий, то есть, мне интересно сделать бизнес, у меня есть стартовый капитал, я устал от наёмной работы вице-президента крупной корпорации и я бы хотел сделать какой-то бизнес. Я умею управлять, я умею продавать, я умею вести переговоры. Я не имею какой-то продуктовой идеи, скажем так. Вот где вы мне посоветуете искать идею для бизнеса, какого-то достаточно нового, хорошего, любопытного?

КРУТИЦКАЯ: Понятно. Глеб, когда вы начали формулировать вопрос, честно говоря, я так внутренне сжалась, мне стало страшно, как я на него отвечу. Вы знаете, есть идея для вас, как нового предпринимателя, который устал от вице-президентства. Учитывая вашу любимую тематику – тайм-менеджмент – обратите внимание, насколько быстрым стал мир. Мы сейчас стараемся не выезжать, не стоять в пробках, мы используем Skype, мы используем всё, что угодно для того, чтобы в единицу времени сделать большее количество дел.

На мой взгляд, сейчас большим спросом будут пользоваться технологии, которые обеспечат сокращение пути от момента возникновения "хотелки" до её удовлетворения. "Хотелка" – хочу съездить отдохнуть. Удовлетворение – я укомплектована билетами, путёвками, ещё чем-то и всё прочее. И вот всё, что раньше у нас занимало... Это позвонить, поговорить, съездить выкупить – вот это всё промежуточно, оно должно скукоживаться, оно лишнее. Вот эта тусовка, она в жизни не нужна.  

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: То есть, условно говоря, я зашёл на сайт некоего турагентства, нажал кнопку "хочу на Мальдивы", мне тут же позвонили по Skype, тут же меня спросили всё, что я хочу, и у меня из принтера вылезает электронный билет, электронная путёвка, электронная бронь гостиницы и я спокоен.

КРУТИЦКАЯ: Правильно! Чем вот не вариант? Причём, ну вот это вот я придумала сейчас. И, на самом деле, это в любом процессе. У нас процессы сейчас, на самом деле, в бизнесе, бизнес-процессы, особенно в России, они все длинные, они все длинные. Потому что, опять же, Россия большая, вопросы логистические возникают, ещё какие-то. Договориться друг с другом. Вот всё, что сможет сократить время реализации "хотелки", всё, я думаю, будет пользоваться спросом.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: То есть, первое, что я вижу, что вы нам можете посоветовать как эксперт – взять общий тренд на ускорение и в этом тренде попытаться найти бизнес-идеи. А есть какой-то подход более конкретный? Ну, я не знаю, пойти в патентное ведомство и посмотреть патенты, пойти в МГТУ имени Баумана и поговорить со студентами – у них у каждого на коленке что-то изобретено. Вот какие-то такие, прямо совсем приземлённые вещи существуют?

КРУТИЦКАЯ: Ну, заметьте, вопрос был изменён, Глеб. Первоначально вопрос стоял немного по-другому, поэтому получили этот ответ. Если говорить о такой конкретике, да, действительно, я бы посоветовала покопаться в патентной базе. Сама копалась – очень интересное и увлекательное занятие.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Это общедоступно, то есть, за это не нужно платить как-то специально?

КРУТИЦКАЯ: Это общедоступно, за это не нужно платить, это надо научиться читать.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Надо ехать в ФИПС или сайты есть?

КРУТИЦКАЯ: Сайты есть, сходу не скажу, но это достаточно...

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: То есть, сайт патентного ведомства, там всё это открыто можно читать?

КРУТИЦКАЯ: Да, да, да, всё правильно. Зарегистрироваться под гостем и можно это сделать. По этим патентам. Встретиться с разработчиком, узнать, в каком состоянии идея, действительно найти альтернативы. Обязательно, если у вас в руках есть патент, посмотреть, насколько тема интересна, статьи почитать. Таким образом, мы, допустим, нашли вопрос переработки спиртосодержащей барды.  

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: То есть, действительно патенты доступны, можно этим позаниматься.

КРУТИЦКАЯ: Да, да.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Добрый вечер, друзья. Напомню, что в эфире "Время предпринимать". Тема нашей сегодняшней передачи: "Где взять бизнес-идею?" Наш гость – Елена Крутицкая, директор и учредитель Агентства инновационных технологий, которая помогает, сводит бизнесменов с техническими изобретателями, инноваторами.

Мы начали обсуждать, где же брать эти бизнес-идеи. Мы уже знаем, что можно посмотреть тренды, такие как ускорение всего и здесь искать какой-то бизнес, можно посмотреть патентное ведомство, патенты, оказывается, что всё это открыто, всё это известно. Елена, какие есть ещё пути, где ещё брать, в каких бауманских институтах, научно-исследовательских конторах, где-то, может быть, на сайте американского патентного ведомства? Какие ещё есть способы найти бизнес-идею?

КРУТИЦКАЯ: На самом деле, вы очень хорошо сейчас всё перечислили, Глеб, всё то, что можно ещё использовать. Теперь если только вернуться и уточнить, для кого мы пытаемся сейчас сформулировать некий совет. То есть, вы чуть раньше начали с того, что если вам хочется развить свой бизнес, найти какую-то бизнес-идею и стать великим, богатым и очень умным человеком.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Я думаю, что сейчас мы говорим, мы советуем, скажем так, мы должны сделать какой-то совет или какую-то помощь и предпринимателям, которые хотят расширять свой бизнес, когда что-то уже работает и хочется чего-то нового, и людям, которые пока не являются предпринимателями, являются наёмными работниками, но подумывают о том, не создать ли им бизнес и где взять для этого бизнеса идеи.

КРУТИЦКАЯ: Вот, смотрите, то, что вы перечисляли – бауманские, физтеховские наработки и прочее, прочее, прочее.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Я практически уверен, что там есть очень много талантливых мальчиков, которые где-то на коленке из полутора диодов и куска арматуры собрали что-то великое. Вот, где их взять, как их найти?

КРУТИЦКАЯ: Как найти эти полторы идеи? Вопрос в том, что если вы сами являетесь этим бауманским, как вы сказали, или физтеховским мальчиком, то, естественно, поискать в лаборатории у своего научного руководителя, а дальше просто подумать, какое применение ваша разработка может иметь. Ну, предварительно желательно уточнить, а нет ли такого рода разработок, которые можно просто продвигать, и, заметьте, экономя своё время сразу продвигать уже готовое. Если не повезло...

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Ну, допустим, я не бауманец, допустим, я человек из бизнес-среды, я не имею никакого отношения к технике. Я, например, начинал менеджером по продажам, сейчас я коммерческий директор и я знаю, что такое бизнес, я знаю, как продавать, но я понятия не имею о том, какие диоды и транзисторы вообще в мире существуют.

КРУТИЦКАЯ: Да. Вот это, Глеб, извините, наш случай. Честно говоря, если действительно такое дикое желание есть пойти по этому пути, очень любопытно, а это должно быть именно любопытно, надо понять для себя, что вы фактически себе заводите новое хобби для начала, во что это выльется – непонятно. И это как раз вы должны попробовать, договориться, во-первых, найти, скорее, команду тех разработчиков, у которых есть бизнес-идея. Вы же сами ничего не понимаете в диодах, вам же просто поучаствовать?

Вот дальше, смотрите, что мы ещё обнаружили. Есть очень большое количество небольших компаний, которые созданы вокруг одной бизнес-идеи, сами же разработчики организовались. У них проблема одна – у них очень хорошо развитая... Ну, можно это назвать, опять же, пользуясь старыми определениями, предпринимательская составляющая, и у них абсолютно отсутствует менеджерская составляющая. То есть, у них есть классная идея, они, в принципе, придумывают очень интересные вещи, очень иногда смешные вещи, иногда не сразу-то поймёшь, как её использовать, эту классную вещь. Они даже могут...

Вот, что такое отсутствует менеджерская составляющая? Они даже не могут понять, как это продавать. Вот я, допустим, разглядывала совсем недавно набалдашник на кухонный кран, который окрашивает воду – светодиоды там стоят – окрашивает воду в разные цвета. Представляете, когда я увидела...

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Неожиданно!

КРУТИЦКАЯ: Очень неожиданно! Серьёзные, извините, дядьки придумали классный набалдашник, очень классно...

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Оригинальный подарок.

КРУТИЦКАЯ: Вы знаете, я некоторое время просто медитировала над этой классной картинкой. Это был шок для меня. Потом я задала вопрос: "Слушайте, а в оросительную систему вы такую фигню вкрутить можете"?

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Фонтан, например, цветной.

КРУТИЦКАЯ: Да. Вы понимаете, да, с кем я общаюсь? Они так напряглись тоже, то есть, теперь они пошли в астрал. И встречный вопрос: "А зачем? Ей же просто поливать". Я говорю: "Нет, вы знаете, есть оросительные системы, которые... Вот там ничего поливать не надо, там только газон и вот эти..."

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Люди радуются красивому фонтану.

КРУТИЦКАЯ: Да, радуются цвету. Потому что классная идея. Вот он, извините, порадовал жену – привёз красивый набалдашник, вкрутил в кран. Представляете вот? Даже первая мысль была: ну почему не в душ?

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Ну и, собственно, скорее всего, это кандидат технических наук.

КРУТИЦКАЯ: Точно.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Не жил в загородном доме, не знают, что бывают газоны.

КРУТИЦКАЯ: Загородный дом... Оросительная система для него что? Шланг, которым он чего-то поливает. Ну и чего там...

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Или какие-то колхозные поля.

КРУТИЦКАЯ: Или так, или так. Понимаете, вот развернуть... Народ сказал: "Мы подумаем, мы подумаем. А вы нам чем сможете помочь, вы будете потом продавать эти набалдашники?" Я говорю: "Нет, ребята, мы можем вам помочь в вашей ситуации тем, что можем вам помочь научиться торговать, чтобы вы вообще понимали, чем вы торгуете. Доработать ваш товар, скажем так, до товара, который готов принять рынок".

И, на самом деле, таких примеров очень много. Поэтому, возвращаясь к вашему вопросу, Глеб, если возникает у кого-то идея заняться бизнесом, желательно со светодиодами, но при этом я не знаю, что такое светодиод, значит, через ту же самую патентную базу, либо через знакомых, либо ещё как-то. На самом деле, если вы находите вот эту вот ячейку, которая является держателем такой технической идеи – пока она ещё не бизнес-идея, а техническая идея...

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Эти мальчики, хотя им может быть 40 лет, они могут быть докторами наук.

КРУТИЦКАЯ: Да, да, да. Они, между прочим, очень интересные люди, с ними очень интересно разговаривать. Другое дело, им пока сложно объяснить, что, "вы знаете, я у вас четвёртым буду", у них же денег нет, чтобы заплатить. Наши услуги, в принципе, если как консалтинг вот такого рода, он стоит очень дорого. Чем они могут заплатить? Мы предлагаем и ведём переговоры, что, "ребята, давайте мы к вам входим в долю на определённое время, а дальше вы у нас выкупите".

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Это будет следующий вопрос, как с ними договариваться. А вот первый вопрос: как их искать? Потому что через знакомых, через патентное ведомство... Неужели нет каких-то более системных путей? Какие-то объединения молодых талантов, какие-то конкурсы юных техников, в конце концов, повесить объявление на дверях Бауманского института: "Ищу идеи".   

КРУТИЦКАЯ: Ну а, на самом деле, хорошо. Через запятую, там, можно через знакомых. Таким образом, вы приобретёте знакомых...

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Какие-то Интернет-форумы.

КРУТИЦКАЯ: Интернет-форумы? Нет, вот мы не смогли найти Интернет-форума, но вот ещё раз говорю, как только ты заходишь, допустим, со стороны студенчества... Мы сейчас работаем, сотрудничаем со студентами...

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Вообще, где лучше искать – у 40-летних докторов наук или у 20-летних студентов, у которых мозг ещё не зашорен? Или там и там есть хорошие идеи?

КРУТИЦКАЯ: Вы знаете, интереснее работать, ну, может быть, в силу моего возраста мне интереснее работать с докторами наук. Потому что, честно говоря, я пока ещё не могу сформулировать, что произошло с нашим образованием, хотя я его очень ценю, но вот что-то недодаётся.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: У вас же базовое техническое образование, насколько я помню?

КРУТИЦКАЯ: У меня базовое техническое образование, да, я физик по образованию. Вот что-то такое недодаётся студентам. Понимание себя в этом мире. Вот они как-то вот молодые, и мне страшно, мне страшно искать инвесторов. Ведь они приходят к нам и у них одна задача – найти инвесторов на 2 миллиона долларов. Приходят ребята. "Ребята, вас четверо и один компьютер на четверых. Почему вы решили, что вам нужен инвестор и почему 2 миллиона долларов?" "Потому что офис в Лондоне".

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: То есть, сразу так. И фитнесс-клуб?

КРУТИЦКАЯ: В фитнесс-клуб мы...

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Я видел один бизнес-план в своё время, в который было заложено проживание человека в Лондоне, расходы на фитнесс-клуб, расходы на медицинскую страховку. Такие бывают бизнес-планы у технических инноваторов.

КРУТИЦКАЯ: Ну, вот я насмотрелась. Ну, опять же, не буду говорить, что прямо так их много, что всё так ужасно. Нет, всё на самом деле замечательно. Другое дело, просто этому всему, как назвать это, даже я не знаю, но очень мало времени. Через некоторое время процесс устаканится, и они договорятся.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: То есть, появятся какие-то институциональные формы, в которых это можно будет искать. Сейчас какие инновационные форумы постоянно у нас звучат, вот я был месяц назад на инновационном форуме в Новосибирске, где, вроде бы площадка для того, чтобы предъявить свои технические идеи, найти инвесторов. Тот же Селигер пресловутый, знаменитый, на котором должны встречаться молодые люди с некими идеями, встречаться с инвесторами, с представителями бизнеса. Неужели нет какой-то действительно сложившейся инфраструктуры?

КРУТИЦКАЯ: Сложившая инфраструктура... Скажем так, я не нашла. Если кто-то нашёл, с удовольствием, пожалуйста...

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: То есть, вы как специалист в этой области пока не можете посоветовать готового чего-то?

КРУТИЦКАЯ: Я не могу. Давайте не будем вот так вот приукрашивать, всё-таки я не такой уж специалист в этой области. Мне очень любопытна эта область и я удовлетворяю своё любопытство. Степень удовлетворения, вы знаете, приносит ещё некие деньги, но пока это любопытно. Пока это любопытно, очень всё необычно, и сказать, что это... Ну как бы, пока в эту область заходят некие инвестиционные институты, скажем так, фонды, которые инвестируют в проект.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Они же как-то их ищут наверняка, этих бауманских мальчиков.

КРУТИЦКАЯ: Поиска-то я не нашла, честно говоря. Не поняла, если они ищут, то я не поняла, каким образом они это делают. Скорее, к ним приходят, и они просто упаковывают вот эти вот идеи в какие-то бизнес-проекты. Но тоже получается иногда достаточно смешно, потому что упаковать техническую идею, действительно интересную, инновационную, с эффектом новизны – это отдельная творческая ситуация.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Может быть, кстати, это один из путей? Пойти к инвестиционным дяденькам, к венчурным фондам. Если я хочу создать свой бизнес, я пришёл к ним и говорю: "А есть ли у вас такие технические предложения, бизнес-планы, которые вам приносят?" И договориться с ними? То есть, может быть, это тоже канал проникновения?

КРУТИЦКАЯ: Можете. Но на эту тему есть анекдот. "Вы такой хороший предприниматель, только начали, а уже миллион долларов! Может быть, поделитесь?" "Ну, начал-то я с двух". То есть, это всё достаточно легко, можно сходить туда, но просто повнимательнее почитать бизнес-планы, потому что там вполне можно получить тот же самый завод по производству гипсокартона, в степи стоящий. То есть, это упаковка в бизнес-идею технологической разработки, технической разработки – это отдельное творческое направление.

Источник: www.bishelp.ru



Версия для печати
Назад, к обзору всех новостей на сайте